“我们两个月就收回了成本......”
“在使用了AI机器获客产品后,我们平均每天的意向客户数量达到10~20个了,获客时间节约了80%,甚至可以说是100%!”
北京兰信万通科技有限公司(简称“兰信万通”)总经理米澜,在ToBUP直播大会上谈到使用感受时这样说道。
作为一家立足北京中关村的IT公司,兰信万通不仅是微软、红帽、麒麟、金山、Oracle、SUSE、VMware、赛门铁克、瑞星、江民等知名软件的金牌/银牌经销商,还自主研发了安全自主可控软件,可以说相当有实力。
然而,近年来,软件行业竞争加剧,电商平台冲击实体市场,市场价格混乱,货品优劣参差不齐,各大厂商纷纷入场。此外,软件行业对销售人员产品专业能力要求高,从招聘、培训到能协助用户解决问题,大概需要至少半年时间,销售人员很不稳定。
传统的销售模式已经无法满足企业增长需要,兰信万通果断进行销售数字化变革——引进AI语音机器人、CRM、两大产品矩阵,实现了“找客-筛客-管客-沉淀数据资产”全流程智能营销闭环。
品牌导览
兰信万通创建于2014年,是一家立足于北京中关村新技术产业开发区,专业从事软件分销代理、计算机信息安全产品开发和服务,系统集成服务的专业化信息技术公司,主要代理微软、红帽、麒麟、金山、Oracle、SUSE、VMware、赛门铁克、瑞星、江民等多家国内外厂商的产品。
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打通销售任督二脉,实现数字化升级
“以前找客户只能通过政府采购网、招标网获得信息,数量少,很多还无效。”米澜说:“通过搜客宝和AI语音机器人,能获得很多精准客户,大大优化了人员效率。”
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高效推荐精准客户,节约80%以上时间成本
产品好不好,效果是关键!主动式获客系统每天给兰信万通的每个销售推送3~5家有效客户,每周通过AI语音机器人签约1~2单。
“我们平均每天的意向客户数量达到10~20个了,获客时间节约了80%,甚至可以说是100%!”